Course curriculum

    1. Bienvenido a nuestro Curso de Venta Enterprise!!🚀

    2. ¡Bienvenido al curso!💪🏼

    3. Cómo utilizar nuestra plataforma🤔

    4. Qué vas a aprender en este curso✉️

    5. Tus apuntes y glosario!📖

    6. Tu glosario de conceptos de ventas👩🏻‍🏫

    7. Link a Excels!

    8. About you!👉🏼

    9. Diferencia entre venta SMB y Enterprise🤜🏼

    1. ¡Empezamos el módulo 2!👏🏻

    2. Qué vas a aprender en este módulo🤔

    3. Planificación del territorio🗺

    4. Equipo extendido🚌

    5. Planes de cuenta🧮

    6. ¿Qué te ha parecido...?

    7. Quota Attainment Plan

    8. Masterclass Alejandro Gómez

    9. Masterclass Alejandro Gómez - SALESFORCE

    10. ¿Qué te ha parecido...?

    11. Examen Módulo 2

    1. Empezamos el módulo 3

    2. Qué vas a aprender en este módulo

    3. Land vs. Expand Motions

    4. ¿Qué te ha parecido...?

    5. Venta transformacional (Top Down)

    6. Ventas de canal (partnerships) e inside sales

    7. Examen Módulo 3

    1. Empezamos el módulo 4

    2. Qué vas a aprender en este módulo

    3. El Proceso de Ventas Enterprise

    4. Discovery y cualificacion

    5. ¿Cómo preparar un buen business case?

    6. ¿Qué te ha parecido...?

    7. ¿Cómo hacer una buena demo?

    8. El uso de referencias

    9. Cómo involucrar a tus ejecutivos en un deal

    10. Operacionalización

    11. Operacionalización - Plan de implantación

    12. Operacionalización - Plan de demanda

    13. Operacionalización - Plan de Gobernanza

    14. Operacionalización - Sesiones técnicas

    15. ¿Qué te ha parecido...?

    16. Executive Readout - Cualificación. Los 3 por qués

    17. Masterclass Eugenio Moya

    18. MASTERCLASS: Eugenio Moya - CELONIS

    19. Examen Módulo 4

    1. Empezamos el módulo 5

    2. Qué vas a aprender en este módulo

    3. Tipos de deals: PAYG, Upfront, Staggered y Ramped

    4. Preparación y dinámica de una negociación Enterprise

    5. Ejemplo!

    6. Negociación legal

    7. ¿Qué te ha parecido...?

    8. Mutual Action Plan y Cierre

    9. Cómo gestionar a Compras

    10. Examen Módulo 5

    1. ¡Ya casi estamos!

    2. Examen final

About this course

  • €495,00
  • 62 lecciones

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